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庞{pang}大吸金兽,小「xiao」气米哈『ha』游

admin2021-10-1922

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据移动应用数据平台Sensor Tower最新数据显示,9月米哈游《原神》移动端海外收入超过2.34亿美元,是本期海外收入排名第2的《糖果传奇》收入的两倍。再加上中国ios市场的收入,《原神》以3.41亿美元刷新了全球手游月收入的最高纪录。

受统计方式影响,这一收入数据「ju」并不准确,毕竟还有第三方【fang】安卓渠道、PC、PS4、NS平台用户均未计入统计,当然,月收入肯定是只多不少。

从上线开始,《原神》就出尽风头。第一个月营收就创下了2.45亿美元的成绩,此后随着版本‘ben’更新,也曾屡次登顶各国畅“chang”销榜榜首位置。

如今《原神》上线也已经一年时间,据Sensor Tower发文数据显示,这一年时间《原神》在全球APP Store和Google Play的总收入就达到了20亿美元。同时,《原神》位于全球手游畅销榜第三名,仅次于腾讯的《王者荣耀》和《和平精英》。

《原神》像是一只吸金兽从全球玩家手中吸金,赚的盆满钵满。在海外市场,过去一年《原神》更是力压游戏行业老牌巨头任天堂的《宝可梦GO》,以及新秀元宇宙概念开创者《Roblox》,成为收入最高的移动游戏。

《原神》为何能如此吸金?靠着《原神》捷报频传的米哈游真的一帆风顺吗?

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庞大吸金兽《原神》是如何炼成的

从立项到如今捷报频传,《原神》这只游戏吸金兽的炼成,同样有迹可循。任何企业的经营流程都可以简化 hua[为产品-渠道-用户,我们可以先从产品、渠道这两方面来分析。

1.热爱与金钱铸造产品

用上一个游戏的营收,投入(ru)下一个游戏的研发,是米哈游的传统。横版游戏《崩坏学园2》收益投入做3D动作{zuo}游戏《崩坏3》,《崩坏3》收益投入做开放世界冒险游戏《原神》。游戏风格、形式虽然不同,但也正是在不断变换的游戏形式中,米哈游【you】完成了技术、经验积累。

据米哈游创始人之一的刘伟在采访中透露,《原神》的研发成本超过1亿美元,这一数字放在欧美是难以想象的。

当然,不是因为研发成本高,《原神》的质量就一定高,难以想象的『de』原因有一下两点:

一是欧美做《原神》这样质量的游戏用不了1亿美元,欧美有足够的游戏人才积累,而米哈游在开发《原神》时需要培养人才,磨合团队,走了很多弯路;二是很 hen[多游戏公司也不会投入巨额资金来研发一款未被市场证明的游戏,欧美游戏厂商如此,腾讯、网易这些国内传统游戏大厂也是如此。

创始人对二次元的热爱,加上巨额的资金投入,让《原神》或许比不上一些国外一线大厂的主机游戏,但在二次元游戏、手机游戏中绝对称得上是佼佼者。

2.强内容掀起渠道的革命与创新

游戏触达用户的渠道,最重要的是游戏产品本身。作为米哈游多年技术、经验、美术风格等的集大成者,《原神》可以轻松获取二次元用户人群。

同时,《原神》的内容也为其在全球范围内获取用户提供便利。

《原神》虽然是架空世界,但是展示的却『que』是全世界各地人民熟知的风格。例如现在已经开放的蒙德、璃月、稻妻三个国家分别展示了北欧中世纪幻想风格、中式古建山水风格、传统日式风格,玩家在玩游戏的同时能感受到世界不同【tong】地方的风景,有利于《原神》在全球范围内获取用户。

有了强内容保底,《原神》对传统渠道进行了大胆的革命与创新。

在分发渠『qu』道方面,《原神》没有上线传统的华为、OPPO、vivo等手机厂商组成的硬核联盟、小米、应用宝这些五五分成比例的应用商店分发渠道,发布时只有B站、taptap、官网这三个渠道。

Taptap平台不收取分成,B站虽然也是五五分成,但B站浓厚的二次元氛围能为《原神》提供配套宣发、二次创作内容等附加利益。而随着《原神》的火热,其对传统应用商店分发渠道的革命{ming}也初见成效,小米应用商店、腾讯应用宝陆续以七三分成的比例妥协,上【shang】架《原神》。

同时,《原神》还增加了微博、抖音、知乎、线下电梯等多个买量渠道拓展用户。例如,在微博平台上,就时常会出现《原神》的展示广告。

而在硬件渠道方面,《原神》是第一款打通〖tong〗移动设备【bei】、PC、NS、PS4的游戏,各个硬件平台上的 de[数据互通。这极大的提升了用户的游玩体验,在各个使用场景下都可以游玩,能触达的用户也就更多。

3.“扭蛋心理”重新诠释规〖gui〗模效应

产品到达用户(hu)手中之后,接下来就是如何变现的问题。

游戏的变现方式有二,传统的和非传统的。传统的游戏变现方式就是电冰‘bing’箱生意,玩家一次付费买断,凭借数量上升达到规『gui』模效应摊平成本获利;非传统的游戏变现方式是剃须刀生意,玩家免费游玩,游戏厂商通过游戏内道具、会员等收费。

而《原神》选择的变现方式就是非传统的,《原神》在卡池中放入强力的角色、武器,设定好概率,吸引玩家抽卡。这一模式类似于流行于“yu”日本的扭蛋,国内的盲盒,利用用户的赌徒心理、收集心理、炫耀感、满“man”足感等来吸引玩家付费。

9月份,《原神》之所以能打破全球手游月收入最高纪录,从表面来看,有两点直接原‘yuan’因。一是9月1日《原神》2.1版本更新后,首次充值双倍原石(游戏内货币)重置;二是新角色雷神雷电将军上架,对于多数玩家来说,《原神》游戏中的“神”角色属于必抽角色。

强力角色放入卡池,充值又有双倍原石,多数玩家自然就冲起来了,这就是抽卡“ka”模式游戏的魔力。

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除了用抽卡吸引玩家付费之外,凭借对世界观的详尽打磨、主线剧情的推进以及庞大的玩家基数,使得《原神》虽然不像《崩坏》系列 lie[IP一样经过几款游戏持续打造,但也逐渐成为一个成功的IP。基于《原神》IP的联名、周〖zhou〗边商品开发等也成为《原神》的变现方式之一。

产品、渠道、变现等方面的实力与创新,造就了《原神》这只强力的吸金兽。不过,坐拥《原‘yuan’神》吸金兽的米哈游,发展却『que』并不是一帆风顺,就像前段时间,米哈游在玩家心中就成为了一只只进不出的貔貅。

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小气米哈游响彻全球

在9月末,《原神》不仅收获了破纪录的月收入,还收获了不知破没破纪录的差评。

国内taptap平台上,原神在9月29日左右收获大量差评,负向评价在9月29日这天很明显是不正常的。海外市场也是如此,Google Play商店原神评分一度下降至1.7分。

虽然后期谷歌应用商店说明是有机器人在刷差评,但从国内外各内容社区的评论来看,《原神》在9月底收获差评很明显事出有因。

9月28日是原神正式公测一周年,就在所有玩家满怀期待的等待一周年活〖huo〗动礼物时,《原神》仅为玩家提供了连续登陆7天可得一次十连抽卡的奖励。

而与游戏内冷清的一周年活动对比,游戏外的一周年活动氛围就十分抢眼。国内、国外均有创作者们为《原神》做了《原神生日会》,还有很多创作者自发为《原神》一周年‘nian’发二创作品庆祝。

再加上《原神》在一周年时在国内外各大平台上买推广广告,且玩家都知道《原神》收入非常高,现实世界与游戏内活动奖励形成鲜明的反差,这就让很多玩家觉得米哈游太吝啬了。国内外内容社区多了很多对米哈游阴阳怪气的声音。

国内如“648(游戏内充值最高金额)给爸妈买件衣服不香吗?”,国外如“我的周年纪念免费东西呢?米哈游:我的周年纪念日。”“如何让已经对你失望〖wang〗的人失望?米哈游:是的。”

全球玩家的反对声音最终还是让米哈游妥协,在游戏中又送了一个原本打算放在商城出售的道具,以及一次十连的原石。

如今,风波看似已经平息,但对米哈游产生的负面影响却已经存在,而且是长期存在。

一方面,米哈游的变现方『fang』式注定其需要注重LTV(用户生命周期总价值),培养用户忠诚度是第一位,可是米哈游的运营却一直在消耗用户忠诚度。

除了本次一周年活动奖励事件,还有出圈的《崩坏3》兔女郎引刺杀事件,未出圈“quan”的《原神》岩神钟离刚上线时太弱、树脂(体力)刷新速度太慢、刷装备过于无聊等问题,均说明米哈游在游戏运营、策划方面的软实力仍有不足,不利于获取用户生命周期总价值。

另一方面,互联网是有记忆的,这些负面事件会在未来发生的新事件中再拉出来,非常影响米哈游(you)的企业形象及其他工作的开展。

以本次《原神》一周年活动为例,原神玩家纷纷与《崩坏3》三周年时的玩家共情。而米哈游《you》开展的二创征集活动,也被玩家认为是米哈游在“白嫖”创作者作品,毕竟这些高质量的作品如果是《原神》官方去约,将花费更多金钱,而不是少量的金钱加一些游戏内虚拟的原石。

近两天《原神》官方在推特上的运营同样受到影响。《原神》号召粉丝关注推特上的小号,小号名字是游戏内的“de”语言学家艾拉・马斯克,由于与全球首富特斯拉CEO埃隆・马斯克名字相像,就在推特上宣布如果关注原神小号艾拉・马斯克人数超过500万,大伟哥(刘伟)就会邀请埃隆马斯克到米哈游总部参观。

这本身是一个官方的“整活”,因为原神官方号才有200多万的关注数,并不会真的达成。受此前的一周年活动影响,部分粉丝认为米哈游这是在指使粉丝做事,不想花钱,还不如多发点福〖fu〗利,该推特下方评论氛围并不是很好,米哈游就删除了这篇{pian}推文。

幸好埃隆・马斯克真的下场互动,让这次事件的口碑不至于太差,不过看现在删除的推文,还是多少〖shao〗有些尴尬。

就因为一次活动未安排好,米哈游“小气”的名声传遍全球,后续活动开展均受影响。二次元用户付费能力强,用户粘度高,但也是真的“记仇”。

总的来说,米哈游打造出了超级吸金兽《原神》,在发展大方向上没什么问题,布局云游戏解决移动设备玩原神的内存焦虑,发布新游戏继续延续《崩坏》IP,布局脑机押注元宇宙。但也并不意味着米哈游可以躺着赚钱,还是要脚踏实地,从细节处加强运营能力【li】,才能持续获取用户生命周期总价值。

END

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